売れると思ったのに売れない！せどりの仕入れに失敗したときの対処法

【PR】この記事では、実際に使っているツールも紹介しています。記事の中のリンクには広告がふくまれます。

「これは売れる！」と思って仕入れたのに、いざ出品したらさっぱり売れない。せどりをやっていれば、だれでも一度は経験することだと思います。

えびおも、47歳でせどりを始めてから10年、この失敗を何度もしてきました。Amazonでも、楽天でも、Yahoo!ショッピングでも、売れないときは売れません（笑）。

この記事では、売れなかった商品をどうするか、自分なりの考え方を書きます。そして最後に、そもそも失敗を小さくするための「仕入れの考え方」も書きます。

「売れると思ったのに売れない」はなぜ起きる？

仕入れたときは、ちゃんと売れていた商品のはずです。それなのに、自分が出品したとたんに売れなくなる。よくあるのは、こんなケースです。

• ライバルが、自分より安い値段で出品してきた
• Amazon本体（Amazon.co.jpが売り主の出品）が、急に出品してきた
• 同じことを考えた人が多くて、出品者が一気に増えた

とくに大量に仕入れたあとに、ライバルが安値で出してきたり、Amazon本体が出てきたりすると、かなりつらいです。Amazon本体が出品すると、カート（商品ページの「カートに入れる」の枠）はほとんど本体に取られてしまうからです。

とはいえ、ライバルが増えること自体は、ある程度予測しています。だから、少し増えただけなら特に困ることはありません。

やっぱり困るのは、予想していないときです。こんな例が、たまにあります。

• 突然メーカー本体が出てきて、安く売り始めた
• 今までいなかったAmazon本体が、急に出てきた

Amazon本体が出てきたときは、その商品が廃盤品かどうかを調べます。他のサイトも見て「廃盤だから、Amazon本体が復活する可能性は少ないな」といった目安を立てていきます。

メーカーの場合は、こればかりはどうしようもありません。過去にそのメーカーが出品していたかどうかは、Keepa（過去の値段や売れ方が分かるツール）で調べられます。だから、調べてから出品します。

それでも、いきなり初めて出てこられたら、もうしょうがないです。怒られる可能性もあるので、早めに売り切る方向に切りかえます。

または、Amazonからは撤退して、楽天やYahoo!ショッピングで安くても売っていく。こういう形がいいと思います。

こうなったときに助かるのが、Amazonで売れている商品です。楽天やYahoo!ショッピングでも、比較的売れるものが多いからです。ランキングが良い商品は、こういう面でも安心です。

1個の利益は大きいけれど、なかなか売れない商品もあります。数が少なければいいのですが、たくさんあると処分するときに困ってしまいます。

利益の幅がそれほど大きくなくても、最悪困ったときに売れる商品を選ぶ。そのほうが資金の面ではいいと思っています。

だから、これから先も回転率（売れるペース）重視で続けていきます。

えびおの答えは「値段を下げてでも売り切る」

売れなくなった商品をどうするか。やり方は、大きく2つしかありません。

• 値段を下げて、早く売り切る
• 値段はそのままで、売れるまで寝かせる（しばらく置いておく）

資金に余裕があれば、多少寝かせておくのも選択肢の1つです。ただ、基本の考えは、こうです。

すぐ売れると思って買ったものが売れなかったら、値段を下げてでも売り切る。

「1か月以内に売れる」と思って仕入れたものが売れなくなった。それは「失敗だった」と判断して、いつ売れるか分からないものは、どんどん処分して現金にもどしています。

もちろん、値段を下げれば損をすることもあります。それでも、売れない商品を持ち続けるより、お金にもどして次の商品を買うほうが、トータルで見るとうまくいくからです。

待ってもいい商品、待ってはいけない商品

とはいえ、なんでもかんでも値下げすればいい、というわけでもありません。「待ってもいい商品」もあります。待つのは、この2つです。

• 売れない原因がはっきりしていて、待てば売れるもの（例：一時的にライバルが増えただけで、その在庫がなくなれば元にもどる）
• 回転（売れるペース）がとても良くて、値段を下げればいつでも売れるもの

こういう商品なら、あわてて売る必要はありません。逆に、待ってはいけないのは「いつ売れるか分からない商品」です。

原因が分からない、ライバルがいつ減るか分からない、そもそも需要が思ったよりなかった。こういう商品は、待っていても状況が良くなる保証がありません。

「待てば売れる理由」を自分で説明できないなら、待たずに処分する。これを目安にしています。

それと、寝かせるときに気をつけたいのが、賞味期限や使用期限のある商品です。寝かせているあいだに期限が近づいて、売れなくなったりクレームになったりすることがあります。

では、売れなくて待っていたら正解だった、という商品はあるのか。正直に言うと、ほとんどありません。

待つのは、最初から「待つつもり」で買っている商品です。たとえば、こんな商品です。

• 洗剤のように、1年くらいたってから売ると決めている商品
• レゴのように、廃盤になって値段が上がったら売ると決めている商品
• Amazonのセールで買った商品（2か月くらい待てば、値段はだいたい戻ります）
• コストコなどで時期を見て買った商品（値段が戻るまで、だいたい1〜2か月かかります）

時期が過ぎれば、値段はだいたい戻ってきます。それでも、万が一ずっと安く売られてしまったときは、処分していくしかありません。

2割失敗しても、8割が成功していれば問題ない

値下げして損をすると、やっぱり落ちこみます。でも、こう考えています。

そこで損をしても、トータルでプラスなら問題ない。

仕入れが100％成功する人はいません。2割くらい失敗しても、残りの8割が成功していれば、ちゃんと利益は残ります。失敗はつきものだと割り切ることが大事です。

こわいのは、損をしたくない気持ちから、売れない商品をいつまでも持ち続けることです。そのあいだ、仕入れに使えるお金はずっと止まったままになります。

マイナスを引きずらず、早く回収して、次の新しい商品を買う。この思考のほうが、結果的にうまくいくと思っています。

失敗を小さくする仕入れの考え方は「テスト仕入れ」

ここまで「失敗したあと」の話をしてきましたが、最後に、そもそも失敗を小さくするための仕入れの考え方を書きます。

えびおは、仕入れは基本的に「本当に売れるかどうかを確かめるため」にするものだと考えています。だから、初めて取り扱う商品は、大量に仕入れず、少量で「テスト仕入れ」をすることを大切にしています。

Amazonの場合は、Keepaのようなデータが豊富で、売れるかどうかを判断しやすいです。それでも、一番最初に取り扱う商品は、少量のテスト仕入れから始めています。

テスト仕入れで売ってみて、初めて分かることが多いからです。思ったより売れない、思ったより手間がかかる、お客さんからこんな質問が来る。データだけでは見えないことが、実際に売ると見えてきます。

それに、販売してみたらメーカーからクレームが入る、という可能性もゼロではありません。大量に仕入れたあとにそうなったら大変です。こうしたリスクに備えるためにも、まずはテスト仕入れをして、売れ行きを見ながら徐々に増やしていくのがベストです。

楽天やYahoo!ショッピングは、もっと慎重になる必要があります。AmazonのKeepaのような、しっかりしたデータがないからです。

楽天やYahoo!ショッピングで売る商品は、レビューの数や直近の販売状況を参考にしています。最近レビューが付いているか、ランキングに入っているか、といったところです。

Amazonで確実な実績がある商品なら話は別です。でも、楽天やYahoo!ショッピングだけで売るような商品を、いきなり何十個、何百個と仕入れるのは危険です。少量から始めて、売れるのを確かめてから増やしてください。

では、最初に何個くらい仕入れるか。少なければ少ないほどいいのですが、1個だと「たまたま売れた」ということもあります。

なので、3個から10個くらいまでの間でいいと思います。ただ、これは商品の金額にもよります。

• 1000円くらいの商品：5〜6個、あるいは10個くらい仕入れてもいい
• 1個5万円くらいの商品：1個か2個がやっとなので、それでいい

売ってみて初めて分かることも、いろいろあります。「売れると思ったのに売れないな」とか「ライバルが1円ずつ安く下げてくるんだな」とかです。Amazonでカートを取りたいがために、そうする人がいるんです。

まとめ

• 1か月で売れると思った商品が売れなくなったら「失敗」と判断し、値段を下げてでも売り切って現金にもどす
• 待っていいのは「待てば売れる理由がはっきりしている商品」と「値下げすればいつでも売れる回転の良い商品」だけ
• 2割失敗しても8割成功していればOK。失敗を恐れずチャレンジしつつ、最初は3〜10個くらいのテスト仕入れでリスクを抑える

質問や相談があれば、お問い合わせフォームからお気軽にどうぞ。

あわせて読みたい：Amazonのカートが取れない・消えた！考えられる原因と取得条件まとめ

あわせて読みたい：せどりのリサーチはAIで変わる！商品だけじゃなく問屋さんまで探せる話

あわせて読みたい：Amazon1本は危ない？ 4店舗で売る私が多販路をすすめる理由