Amazonせどりのすすめ！副業でもできるメリットと知っておきたいデメリット

えびおが副業でせどりを始めたとき、売り先はAmazonだけでした。そこから10年、今も売上の柱はAmazonです。

この記事では、「Amazonせどりのすすめ」として、よいところと気をつけるところを正直に書きます。

これから始める人が最初につくるお店として、Amazonはやっぱりおすすめです。でも、怖いところもちゃんと知っておいてほしいです。

Amazonせどりとは

せどりは、安く仕入れた商品を、より高く売って利益を出すことです。Amazonせどりは、その売り先をAmazonにするやり方です。

Amazonには、1つの商品に1つの商品ページ（カタログ）があります。出品者は、そのページに「自分も売ります」と乗っかる形で出品します。

これを「相乗り出品」と言います。商品ページを自分で作らなくていいのが、ほかのお店との大きなちがいです。

Amazonせどりのメリット

① お客さんの数がけたちがい

Amazonは、日本でいちばんお客さんが多いネットのお店の1つです。ちゃんとした値段で出せば、出品したその日に売れることもめずらしくありません。

副業で始めた当時、えびおは「売れるかどうか」で悩んだことはほとんどありません。悩むのはいつも「仕入れ」のほうでした。

② FBAがあるから、副業でもできる

FBAは、商品をAmazonの倉庫に送っておくと、保管・梱包・発送をAmazonがしてくれるサービスです。

会社に行っている間も、寝ている間も出荷されます。お客さんからの問い合わせや返品の対応も、Amazonがしてくれます。

副業のころは、本当にこれに助けられました。昼間に本業がある人が物販をできるのは、FBAがあるからだと思っています。

③ 商品ページを作らなくていい

相乗り出品なので、写真を撮ったり説明文を書いたりする手間がありません。バーコードを読み取って、値段と個数を入れるだけです。

楽天やYahoo!ショッピングでは、商品ページを自分で作ります。これがけっこう大変なので、Amazonの手軽さはありがたいです。

④ 売れ行きと相場が分かるツールがある

Amazonには、その商品が過去にどれくらい売れたか、値段がどう動いたかを見られるツールがあります。

「売れるかどうか分からないものを仕入れる」ことがないので、初心者でも大きな失敗をしにくいです。リサーチのアプリはこちらの記事にまとめています。

⑤ 価格改定や在庫管理をツールにまかせられる

えびおは始めたときから、価格の自動改定・在庫管理・利益計算はプライスターでやっています。Amazonは出品者が多いぶん、こうしたツールがそろっているのも強みです。

Amazonせどりのデメリット

ここからが、知っておいてほしいところです。

① アカウント停止の怖さ

Amazonでいちばん怖いのは、アカウントが止まると、その日から売上がゼロになることです。

えびおも実際にアカウント停止を経験しています。そのときの復活の方法はこちらの記事に書きました。

知的財産権の警告、お客さんからの悪い評価、ルール違反。止まる理由はいろいろあります。購入用と販売用のアカウントを分ける話も、ぜひ読んでください。

② 出品規制と出品許可

ブランド品やドラッグストアの商品など、出品に許可がいる商品がたくさんあります。許可を取るには、仕入れの請求書などの書類が必要です。

せっかく仕入れたのに出品できない、ということが本当に起こります。出品規制の解除のやり方は別の記事にまとめています。

③ 手数料が安くない

Amazonで売ると、売れた値段に対して販売手数料がかかります。カテゴリーと値段によってちがい、750円をこえる商品なら、多くは8.4〜15.4％です。

FBAを使うと、さらに配送代行手数料と在庫保管手数料がかかります。大型の商品や、長く倉庫にある商品ほど高くなります。

利益計算をしないで仕入れると、「売れたのに赤字」になります。ツールで必ず計算しましょう。

④ ライバルが多く、値下げ競争になる

相乗り出品は手軽なぶん、同じ商品にライバルがたくさん並びます。だれかが値下げすると、みんなが追いかけて値段が崩れることがあります。

「カート」（「カートに入れる」ボタンで買われる権利）を取れないと、なかなか売れません。カートの条件も知っておいてください。

⑤ FBAの返品はゆるい

FBAでは、お客さんが少し何か言うと、商品の状態に関係なく返金されることがあります。ほとんど使い終わった商品が返品されてきたこともありました。

このあたりは自己出品をすすめる記事にくわしく書いています。

大口出品と小口出品、副業ならどっち？

Amazonの出品アカウントには、大口と小口の2種類があります。

• 小口出品：月額はかからず、1つ売れるごとに100円の成約料がかかる
• 大口出品：月額4,900円（税抜）。成約料はなし。カートを取る権利や、まとめて出品するツールが使える

月に50個くらい売るなら、大口のほうが安くなります。それより大事なのは、小口ではカートを取れないことです。

本気でせどりをするなら、最初から大口でいいと思います。試しに数個だけ売ってみたい人は、小口からでもだいじょうぶです。

アカウントを作るときに用意するもの

Amazonの出品アカウントを作るときは、おおよそ次のものが必要です。

• 顔写真つきの本人確認書類（運転免許証やパスポートなど。マイナンバーカードは使えません）
• 取引明細書（180日以内に発行された、クレジットカードの利用明細や通帳など）
• クレジットカード
• 売上を受け取る銀行口座
• 電話番号とメールアドレス

登録のあとに本人確認の審査があり、数日かかることがあります。書類の名前や住所がずれていると通らないので、ていねいに入力しましょう。

まとめ

• Amazonはお客さんが多く、FBAのおかげで副業でも回せる
• アカウント停止・出品規制・手数料・値下げ競争という怖さもある
• 1つのお店に頼らず、慣れたらメルカリShopsなどに売り先を広げよう

次の記事では、Amazonの次におすすめしているメルカリShopsについて書きます。

質問や相談があれば、お問い合わせフォームからお気軽にどうぞ。

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