ライバルが増えて利益がどんどん減る！Amazonで価格勝負をやめる5つの工夫

こんにちは！えびおです。

せどりで一番大事なのは、やっぱり仕入れです。ほかの人よりずっと安く仕入れられるなら、それだけで勝てるかもしれません。

でも、ほかの人より「全然安く」仕入れ続けるのは、なかなか難しいです。しかも、ライバルも増えています。

この記事では、仕入れ値だけで勝負するのが厳しくなってきたAmazonで、価格以外にどんな工夫ができるかを、えびおの考えといっしょにまとめます。

安く仕入れられれば問題ない。でも、ずっと勝ち続けるのは難しい

もちろん、仕入れ値がよそよりずっと安ければ、何の問題もありません。同じ値段で売っても、利益が多く残るからです。

ところが、同じ商品を狙う人が増えると、仕入れ値は似てきます。よそよりも「全然安く」仕入れられることは、そうそうありません。

仕入れ値が似てくると、最後は売値で勝負するしかなくなります。1円でも安い人が売れるので、みんなが少しずつ値下げをします。

価格勝負になると、ライバルも自分も、利益がどんどん減っていきます。

買う人にとってはうれしいことですが、売る側は、がんばって仕入れても手元に残るお金が少なくなってしまいます。

値下げ合戦が特に多いのは、セールのあとです。楽天のお買い物マラソンなどで買った商品を、すぐ出品したときです。

同じことを考えて、安いときに買った人がたくさんいます。出品者が増えると、当然、価格競争で値段が下がっていきます。

セールで安く買えた商品は、とくに値下げ合戦になりやすいと感じています。

リサーチしたときは、「おっ、1,000円くらい利益が出るな」と思っても、いざ1個出品してみると、200円や300円くらいしか出ないことがあります。

それでも値下げ合戦は続きます。ただ、マイナスになる前には止まることが多いです。だいたいみんな、同じ条件で買っているからです。

そこで、セールで買った商品は、すぐに出品せず寝かせることにしています。2か月とか3か月です。

時間がたつと出品者が減って、値段がまた戻ってきます。全部は戻らなくても、ある程度戻ったところで出品します。

そうしても、1,000円の見込みが700円くらいになることはよくあります。でも、200円、300円しか残らない、トントンで終わるといったことは、ぐっと少なくなります。

ただし、これは「よく売れる、回転のいい商品」を扱うのが大前提です。売れない商品を寝かせても、在庫が残るだけです。

とはいえ、寝かせは、お金に余裕がないとできません。資金が厳しいときや、どうしてもすぐ売らなければいけないとき、来月のクレジットカードの支払いがあるときは、値段を下げて売るしかありません。

そうならないように、最初から値下げ合戦になりにくい商品を選ぶことも大切です。

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Amazonは「相乗り」が基本だから、仕入れ値以外で差をつけにくい

Amazonの商品ページは、1つの商品に1ページだけです。そのページに、何人もの出品者が相乗りで並んで売っています。

相乗りとは、すでにある商品ページに、自分も同じ商品を出品して売ることです。せどりのほとんどは、この相乗りで売っています。

一方、楽天市場やYahoo!ショッピングは、お店ごとに自分で商品ページを作って売るのが基本です。写真や説明文、セット売りなど、お店の工夫で差をつけられます。

Amazonでは、商品名も写真も説明文も、みんな同じです。お客さんが見くらべるのは、値段・配送・出品者の評価くらいです。

そのうえ、Amazonには、ボタンで買える出品が1人だけ選ばれる「カート」の仕組みがあります。カートを取り合う以上、どうしても価格競争になりやすいのです。

だからAmazonは、値段で見くらべられやすく、仕入れ値以外で勝負するのが難しいモールだと思います。

それでも、仕入れ値以外で勝負するための5つの工夫

難しいといっても、打つ手がないわけではありません。仕入れ値以外で勝負するために、考えられる工夫を5つあげます。

1. ライバルの最安値を追いかけ続けない

最安値に合わせて下げ続けると、利益がほとんど残らなくなります。売れる時期や在庫の数を見ながら、「ここまでは下げない」という線を決めておくことが大切です。

えびおは、価格改定ツールのプライスターを使っています。でも、最安値に自動でついていく使い方は、今はほとんどしていません。

下げる限界は、「最低でも利益が取れる額」です。赤字になるのはよくないので、それより下には下げません。

昔は、カート価格に合わせる設定をよく使っていました。今は、自分で商品を見て、ちょこちょこ値段を動かしています。

ツールで値段を追いかけると、どうしても価格競争になってしまうからです。

カート価格に合わせる設定を使う商品もあります。ただ、頻繁にどんどん下がっていく商品には使いません。よほど「すぐ売りたい」事情がない限り、合わせないようにしています。

2. 値段以外の「選ばれる理由」をつくる

Amazonは、カートを選ぶときに、値段のほかに、配送の早さ・在庫・出品者の成績なども見ていると説明しています。

つまり、値段が同じなら、早く届けられる人、在庫を切らさない人、評価の高い人のほうが選ばれやすいということです。

発送を早くする。問い合わせにすぐ返事をする。悪い評価をつけられないよう、状態の説明を正直に書く。こうした地味なことが、じつは大きな差になります。

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3. ライバルの少ない商品を狙う

出品規制（許可がないと出品できない商品）を解除すると、解除していない人は出品できません。そのぶん、ライバルが減ります。

解除には手間もお金もかかります。でも、手間がかかるからこそ、みんなが手を出さない商品になります。

あわせて読みたい：Amazonの出品規制はなぜこんなに厳しい？解除のやり方と必要な個数の謎

4. 相乗りから抜け出す（独自カタログ・ノーブランドのセット品）

相乗りだと価格競争になりやすいなら、相乗りをやめるという考え方があります。えびおがおすすめしたいのが、独自カタログです。

独自カタログとは、すでにある商品ページに乗るのではなく、自分で新しい商品ページ（カタログ）を作って出品することです。

1つは、自分のブランドで商品を作る方法です。これはハードルが高いですが、うまくいけば強い武器になります。

もう1つは、ノーブランド品を使って、うまくセット品を組み合わせる方法です。ノーブランド品だけで、ものすごく売っている人もたくさんいます。

ノーブランドで出している人の中には、規約違反の人もいます。そうではなく、ちゃんと規約に沿って組み合わせることが大事です。

たとえば、メモ帳・シャーペン・シャーペンの芯・消しゴムを組み合わせて、文房具セットにする方法があります。組み合わせ方や売り方には、いろいろな工夫ができそうです。

えびおが「面白いな」と思ったのは、受験シーズンの合格セットです。

12月から2月ごろに、五角形の縁起のいい商品ばかりを集めた「五角（合格）セット」を売っている人がいて、それがちゃんと売れているんです。

こういうアイデアは、本当にすごいと思います。時期のものなので、1年じゅうは売れないでしょう。それでも、アイデアで勝負すれば、価格競争から抜け出せます。

これはAmazonだけの話ではありません。楽天やYahoo!ショッピングでも使える考え方です。

ルールを守らないと、カタログを消されることもあります。くわしくは、前の記事に書きました。

あわせて読みたい：ノーブランドのセット品はありかなしか？Amazonでカタログを消されたえびおの答え

5. Amazon以外のお店でも売る

Amazonで価格勝負になっている商品でも、ほかのお店なら状況がちがうことがあります。楽天やYahoo!ショッピングは、自分で商品ページを作れるからです。

1つのモールだけに頼らず、複数のお店で売ると、「Amazonでは売れにくい商品を、ほかで売る」という選択肢が増えます。

感覚としては、基本はAmazonが一番安くて、ほかのお店のほうが高く売れることがほとんどです。

ドラッグ・ビューティー系、パソコン系、家電など、商品はなんでもあります。楽天、Yahoo!、メルカリShopsのどこでも売れています。

売れる理由は、お店ごとにファンがいることだと思います。Yahoo!ならPayPay、楽天なら楽天ポイントを使いたい人がいるからです。

メルカリShopsは、お手軽に買える感じがあります。洗剤やおむつなどが、Amazonよりずっと高い値段で売れることもあります。

メルカリShopsは、バカみたいに売れるわけではありません。ポツポツ、たまに売れる感じです。でも、「この値段で売れるんだ！」と思うことがあるのが、メルカリShopsの面白いところです。

あわせて読みたい：Amazon1本は危ない？ 多販路をすすめる理由

安く仕入れる努力は一番大事。そのうえで「売る力」を身につけよう

ここまで書いてきましたが、安く仕入れる努力は、やっぱり一番大事です。仕入れ値が安いに越したことはありません。

ただ、「安く仕入れる」だけに頼ると、ライバルが増えたときに、価格勝負に巻き込まれてしまいます。

仕入れ値は、みんなが同じような場所に近づいていきます。そこで差がつくのは、仕入れたあとの「どう売るか」です。

安く仕入れる力 ＋ 売る力で勝負しよう！

仕入れで少し負けていても、売り方で差をつけられれば、利益は残せます。

まとめ

• ライバルが増えると、安く仕入れるだけでは価格勝負になり、お互いの利益が減っていく
• Amazonは相乗りが基本で、仕入れ値以外で差をつけにくいモールだからこそ、工夫が必要
• 安く仕入れる努力は一番大事。そのうえで、配送・信頼・ライバルの少ない商品・多販路などで「売る力」をつける

えびおも、仕入れの努力は続けながら、売る力をもっとつけていきます。

質問や相談があれば、お問い合わせフォームからお気軽にどうぞ。